从“听见炮火”到“精准打击”​，江铃改装创业新突围

2025 年上半年，国内多个汽车细分市场呈现出不同的发展态势，而江铃汽车集团改装车股份有限公司（以下简称 “江改”）在各领域均交出了亮眼的“成绩单”。在工程车市场，1-6 月国内市场总量为 1780 辆，同比增长 24%；江改销量达 680辆，同比增长 105.4%，增速远超市场平均水平，市场份额攀升至38%，较以往增长 15个百分点，在该领域展现出强劲的竞争力。检测车市场方面，1-6月国内总量为 439辆，同比基本持平；江改销量 97 辆，市场份额为 22.1%，稳步扩大着自身的市场版图。营运商务车市场中，1-6月国内总量为 2843 辆；江改销量463辆，同比增长 131.5%，市场份额占比 16.29%，增长势头迅猛。此外，江旅房车销量达 267 辆，同比增长 34%，在市场下行的大环境中逆势上扬，市场份额为 5.3%。

这份亮眼的“成绩单”并非偶然，背后是江改在管理模式上的创新与突破。这份“创业式”突围，为各细分市场的增长注入了强劲动力，让公司能够精准把握市场脉搏，快速响应客户需求，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

01

江改速度：事业部模式点燃发展新引擎

今年 4 月初，江改商旅车事业部收到了来自新疆的紧急需求—— 当地急需 100 辆商旅车，以应对即将到来的旅游旺季。一场与时间的赛跑就此展开。

“新疆每年 5 月起就进入旅游旺季，随着私人订制线路需求激增，十座以下的商旅车成了紧俏资源。”江改商旅车事业部项克冲语气中满是急切，“这个订单来得特别急，客户要求必须在 5 月之前全部交付，才能赶上旅游旺季的用车高峰。”

接到需求后，江改商旅车事业部集体开启“攻坚模式”。他们第一时间与新疆客户取得联系，深度挖掘客户对商旅车的各项订制要求 —— 从车内座椅的人体工学布局、超大储物空间的模块化设计，到适应新疆复杂气候的加强型空调系统，再到融入地域文化元素的车辆外观标识，无一不细致考量。事业部在 24 小时内完成初步方案设计，48 小时敲定最终改装蓝图，将客户需求精准转化为产品参数。

“兵马未动，粮草先行。” 江改事业部大力协调资源，快速整合，迅速搭建起横跨江铃股份公司、实顺物流公司及多家核心物料供应商的协同网络。针对底盘供应，事业部与江铃股份公司建立专项对接机制，明确 100 辆福顺底盘的工艺标准和交付节点，确保底盘性能与后续改装需求无缝衔接；对于物料采购，事业部依据研发方案制定详细物料清单，通过集中议价和联合备货，有效降低了关键零部件采购成本；在物流环节，协调设计联运方案以节省运送时间。

“在兄弟单位和合作伙伴的大力支持与配合下，我们制定了三个‘七’的攻坚方案。从底盘进厂到改装下线，每道工序事业部都制定了质量标准和时间节点，确保供应链高效运转。” 项克冲介绍道，“江铃股份公司七天内提供 100 辆福顺底盘，我们事业部用七天完成改装，实顺公司七天内送达。按照常规情况，像这种百辆批次的订单，从底盘生产交付、改装车的物料准备，到物流运力调配，整个流程下来至少需要一个半月以上的时间才能完成交付。这次能够压缩到 21 天，离不开各方的大力支持。 ”

当最后一辆商旅车通过严格的出厂检测，缓缓驶入发运车队时，厂区内爆发出热烈的掌声 —— 在短短 21 天里，从方案设计到零部件采购，从车间改装到质量检测，再到跨越数千公里的长途运输，100 辆崭新的商旅车如同训练有素的 “钢铁战队”，整齐划一地送达新疆客户手中。这些融入了地域文化元素的车辆，不仅完美满足了客户在 5 月旅游旺季的用车需求，更在广袤的新疆大地上开启了 “行走的口碑传播”：无论是在乌鲁木齐的大巴扎景区，还是在伊犁的草原牧道，印有江铃标识的商旅车凭借舒适的驾乘体验、可靠的性能表现，成了游客们口中 “值得信赖的伙伴”，真正成为江铃汽车流动的广告，让 “以市场需求为导向” 的品牌理念深入人心。

“成立专注各改装细分领域的事业部，是我们公司的改革举措之一，首要目标就是扎进市场深处，从‘听见炮火’转变到‘精准打击’。我们要求团队走出办公室，跑到旅游景区、运输公司、医疗机构一线去，像新疆这次的订单，正是事业部在西北市场调研时捕捉到的需求信号 —— 私人订制旅游热潮下，十座以下商旅车存在供给缺口。” 江改总经理熊志炜进一步解释，“在充分了解市场需求后，不是盲目生产，而是结合市场竞争态势和用户价格敏感度进行精准定价。比如针对旅游市场，我们会核算不同线路的运营成本，给出既能让客户接受又能保证合理利润的价格区间。”

“最终的落脚点，是打造真正符合市场需求的产品。”基于这一理念，江改首先试点成立了商旅车事业部和大健康医疗事业部。商旅车事业部紧盯旅游、商务出行市场的变化，此次为新疆客户设计的车型，就是在标准款基础上强化了空调制冷、行李舱容量等适应长途旅行的配置；大健康医疗事业部则深入了解各级医院的急救需求，开发出不同规格的救护车，满足基层医疗机构和三甲医院的差异化需求。这两个事业部全面主导营运商务车和医疗救护车的研发、质量管控及供应链体系建设，所有环节都围绕“市场需要什么就造什么”来展开，并在日常运营中持续优化成本、提升产品质量，让每一款产品都能精准对接市场，为公司的发展注入了新的活力。

02

江改视野：组织变革撬动增长新曲线

2025 年初，当低空经济的春风尚未完全拂遍市场，江改事业部已凭借敏锐的嗅觉，在纷繁的市场信息与政策风向中精准捕捉到这一商机。

“在国家倡导下，多地已密集出台低空经济高质量发展行动方案。” 熊志炜的话语中透着对机遇的笃定，“为抢占先机，我们赶在农历春节前就召集销售与研发核心团队，召开低空经济发展策略研讨会，明确将公司核心资源聚焦于优势领域 —— 无人机及无人机反制系统的技术深耕与市场开拓。”

春节的喜庆氛围尚未散尽，江改事业部已火力全开加速推进各项工作。销售与研发人员紧密联动，全面复盘公司无人机及反制车型的历史项目经验，从过往实践中萃取养分。在此基础上，团队针对潜在应用场景展开深度市场调研，最终将发力点精准锁定无人机巡检、保障及反制三大方向。

将产品技术平台转向事业部模式，实则是让其蜕变为一个个充满活力的创业公司。“事业部的领头人优先选择产品开发与销售能力突出者，这些人正是我们着力培养的经营型人才，也是未来的创业先锋。” 熊志炜说道，“除制造环节外，从产品开发人员的甄选、销售团队的组建，到市场调研、产品研发、采购统筹，乃至终端定价，全由事业部负责人一手敲定。” 这种高度自主的管理模式，让事业部负责人宛如创业公司的 CEO，能凭市场动态灵活决策，在机制上更好发挥懂经营善管理有技术的人才的潜力。

高效执行力是创业团队的鲜明特质。事业部在一季度便完成三大方向的完整市场推广方案构建，5 月亮相北京警博会的首款皮卡无人机巡检样车，用快速的响应收获了热烈的市场反馈。

“人员配置上，事业部拥有充分自主权。公司给予一定费用额度，人员数量由事业部自主决定。” 熊志炜介绍道，“由于考核核心是利润，人员过多会直接推高成本，因此负责人在人员配备上会精打细算，这与传统企业‘人多好办事’的思维截然不同，恰恰契合创业公司追求效益最大化的特质。我们期待这些部长成长为懂经营、能独立操盘的创业人才。”

首战告捷后，事业部延续着创业团队的精进姿态，持续深化业务布局。目前，团队正依据展会反馈加速迭代优化产品，力求以更优品质响应市场需求。与此同时，全国性代理商及伙伴赋能活动已进入策划阶段，目标是以最短周期完成渠道能力建设与产品认知渗透，为年底关键项目落地筑牢根基，全力促成业务开花结果，这一系列动作尽显其在市场拓展中的决心与魄力。

“一个事业部，就是一家完整的创业公司。以往公司各产品线混编运营，虽开发项目众多，但在单一市场的攻坚力度不足，与客户距离较远，难以精准捕捉需求与市场变化。而今，事业部作为‘创业公司’，能扎根一线直面客户，快速响应市场波动。” 熊志炜表示，更重要的是，这一模式推动团队对行业的研究更为透彻：过去销售人员不懂研发，研发人员不了解市场需求，如今事业部将市场与研发力量整合为有机整体，以市场需求倒逼内部改革，极大提升了团队战斗力与市场竞争力，并具备了创业公司的前瞻视野与攻坚能力。

从极速响应新疆紧急订单的“江改速度”，到低空经济新赛道的“江改视野”，江改以事业部制为引擎，完成了一场从“被动生产”到“主动创变”的深刻转型。这不仅是管理模式的革新，更是发展理念的跃迁——它将市场的脉搏转化为研发的节奏，将客户的呼声沉淀为产品的语言，在每一个细分领域精耕细作，最终汇聚成逆势上扬的磅礴力量。

当传统的组织壁垒被打破，当每一个事业部都成为一个充满激情的创业单元，企业便不再是巨轮，而是化身为一支反应敏捷、方向一致的舰队，既能迎风破浪，也能在细分市场的蓝海中开辟新的航路。江改的实践印证了一个道理：唯有与市场同频共振，方能与时代并肩前行。