首批10台交付，30台签约！川渝藏大区载货车硬仗这样打

8月14日，10台北京重卡载货车整齐列阵，正式交付。与此同时，双方达成30台战略合作签约。对年销量四千余台的川渝藏大区而言，30台签约算不上量级，但在市场单月销量环比回落、终端需求趋于理性的节点上，这一单既是经销商团队逆势突围的战果，更是北京重卡在川渝藏大区载货车市场的一次突破。

老关系遇上新产品

先用行动说话

这家运输企业与经销商是合作多年的老熟人。正因如此，团队首次推介北京重卡时便绕过陌拜壁垒，直接切入决策层。交情敲得开门，却敲不开心门，客户对新产品抱着观望心态。

“车好不好，嘴上说了不算，跑出来才算。”客户的犹豫合情合理。团队没有急于求成，而是由大区与经销商组成专项攻坚小组多次拜访，同时联动后台团队制定专项方案，逐条回应配件、时效、工况适配等疑虑。三次深入沟通后，客户态度从“我再看看”转为“什么时候签”，转折点就在于团队用专业、快速的响应证明了可靠不仅仅写在纸上，同时也时时刻刻跑在路上。

竞品环伺

用数据和诚意赢下每一分

竞品环伺，各家都拿出了压箱底的方案。团队没有陷入价格拉锯，而是用两个抓手赢得订单。

数据对标，让产品自己说话。油耗、配置、售后逐项对标，更把现有车辆整体油耗降低5%的优化数据和运营表现摆在客户面前，结合TCO全生命周期核算，让客户看清长远账：这不只是一台买得值的车，更是一套用得省的方案。

信任触点，把人做到位。团队扎进一线，听车队长聊实情，向驾驶员问实感，把真实使用场景摸了个透。在缺乏本地运营数据支撑的情况下，用实车路谱分析替代理论推算，把成都多年服务体系的实景化保障亮出来，让承诺变成看得见的事实。

用数据打破犹豫，用诚意建立信任，最终客户从观望转向签约，30台战略订单落地。

车跑起来

故事才刚开始

首批10台车已经交付，但川渝藏营销团队的攻坚远未结束。圈子里的客户大多还在观望——他们要看到车真正跑起来、赚到钱，才会主动上门。川渝藏营销团队将依托地区战略经销商的推广网络，把产品铺下去、靠口碑传起来、将销量带上去，用行动诠释“敢闯、敢试、敢赢”的核心价值观，让北京重卡载货车、新能源产品快速投入市场，把触达客户的圈层越拓越宽。