大单连连！凯普特星云是如何做到的？

近日，新疆物流市场吹起了一阵“东风”，不仅东风轻型车大客户签约、车辆交付信息持续霸屏，乌鲁木齐各物流园也出现了越来越多东风轻卡的身影。

百倍其功，终必有成。事实上，自2020年底与极兔快递达成战略合作后，东风轻型车便瞄准城市物流细分市场，持续加大行业客户开发力度，不仅订单规模与市场开拓迎来飞跃，还获得了来自极兔快递、物流企业、供应链、搬家公司等行业客户的共同青睐。

油耗每公里4毛，凯普特星云“真香”！

如何赢得行业客户回头？东风轻型车有超低油耗绝招！乌鲁木齐某搬家公司最新采购的一批东风轻卡油耗已低至每公里4毛。更让人惊讶的是，作为高效运营新纪录的持有者，该搬家公司并非想象中的“老司机”。相反，这家创业至今还不足一年的企业，无论在行业资历还是用车经验上，都称得上“小萌新”。为何一个初创型企业可以实现如此高能的突破？一切还得从2020年底说起。

作为这家公司的老板，2020年12月的一天，樊总正忙碌着。直到张鲲的出现，打破了办公室往常的平静。回忆起首次见面的场景，樊总坦言：“老实说，一开始我都不知道他是东风轻型车乌鲁木齐志达4S店的老板，也没买过东风轻卡，还是挺意外的。而且他也不是一般推销，上来就是一套方案，抓得还都在痛点上，完全符合我们的需求。”原来，在收到樊总团队需要采购一批轻卡的消息后，张鲲便迅速带领团队为其量身定制了一套用车方案。

因为对事业有着相似的冲劲和共鸣，加上张鲲提供的方案确实诱人，很快两人便达成了合作。此后半年，每次买车，樊总总是第一时间想到张鲲。2021年5月，因为事业发展需要，樊总再次找到张鲲，准备按惯例加购一批东风凯普特智悦版。这一次，张鲲却并没有直接按照他的要求执行。“当时星云正好上市，不仅品质没话说，还可以享受8000元的购置税补贴和免息政策，光这两样就可以节省一万七千多，肯定是首选这个。”被问起为什么会冒险“违背客户意愿”时，张鲲这样解释道。

出于对张鲲的信任，樊总决定先买2台试试。让人没想到的是，这一试，“真香”定律虽迟但到！提车才一个月，尚处在磨合期的凯普特星云居然跑出了每公里4毛的油耗。考虑到凯普特星云优越的节油表现，2021年6月，已经拥有17辆东风轻卡的樊总果断决定再次购买3台凯普特星云，并表示：“以后都选星云，就是它了！”

警报！凯普特星云“真香”口碑已出现“人传人”现象

在新疆，凯普特星云有众多忠实拥趸者，这其中，不仅有樊总，还有他的朋友——新疆某物流公司的老板李总。李总浸润行业多年，用过各式各样的轻卡，也因此吃过不少亏。所以在车辆采购问题上，他总是十分谨慎。

虽然有购车意向且朋友极力推荐凯普特星云，但李总并没有轻易打消疑虑。为了验证凯普特星云的品质是否真的如传言般优秀，他决定亲自试车。让他惊讶的是，一天路跑下来，他发现，星云无论是驾乘感受、舒适性、动力性、经济性，都确实远超过他过去使用的车型。

2021年7月，在多次与东风轻型车团队沟通并确认车辆配置、价格、公告、落户等相关事项后，李总正式启动车辆采购流程。随后的一个月，他接连采购了3批凯普特星云。从开始的审慎，到后来的电话订车，李总的态度似乎越来越从容。

“事实上，车的油耗和品质只是一方面，东风轻型车团队事无巨细的态度和服务才是真正打动我的地方。其实不光樊总，好多人都给我推荐过东风轻卡。今年1月，一个朋友的车在服务站检查，结果一下车就自动落锁了，钥匙在驾驶室怎么都拿不出来。那是凌晨2点，乌鲁木齐零下20度的天气，一个电话张鲲他们就赶去了，还特地带了热水。现在我自己接触下来也是这个感受，无论多晚，他们都是有求必应。为了减少流程和等待，现在东风轻型车行业客户开发部还特地为大客户设置了快车通道，只要预先明确需求，一个电话就能把车准备好，基本不用等，很方便。”截止目前，该物流公司已累计购买9台东风凯普特星云，预计年度将达到50台。

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，如何赢取行业客户信赖，把握市场风向标，是所有经营者生存发展的核心命题。如今，轻型商用车市场鏖战正酣，以张鲲为首的东风轻型车乌鲁木齐志达海成营销团队则为我们打开了思路，如何通过产品及服务优势主动突围，迅速打开市场。当思想和行动“破冰”，订单潮或将成为常态。