县域公交如何破局？看平定公交的成功转型之路

为了助力更多处于运营困惑中的县域公交企业成功转型和发展，宇通特别推出《县域交通》栏目，在上一期内容中，吉林白山市江源区公交客运有限责任公司董事长于春林分享了自己有关县域公共交通运营建设的经验和心得，获得了很好的评价。

在本期《县域交通》栏目中，平定县东方世纪公交客运有限公司（以下简称“平定公交”）总经理郭金维，将带来他们的转型升级经验。平定公交是如何一步步成功转型，又是借助什么实现跨越发展的，我们一起来了解一下。

“城乡一体化”发展中，城乡交通运输一体化是重要一环。其中，承担着基层出行的县域公共交通如何在政策落地时抓住机遇完成转型升级，牵动着行业目光。

在公交新能源化成为必然趋势的今天，以“新能源化”推动转型升级，从而带来乘客、驾驶员和运营者的三方收益，是山西省平定公交的秘诀。

平定公交投入运营的宇通客车

平定公交是由县城镇集体工业联合社牵头组建的一家集体所有制企业，成立于2010年。

平定县东方世纪公交客运有限公司

同很多县域公交企业一样，成立之初的平定公交公益、盈利一肩挑，既要承担起解决百姓出行难的问题，又要在激烈的市场竞争中开辟出一条健康运营之路。

为此，平定公交一次性购买了10辆新车，其中4辆就是宇通。没想到的是，运营还不到半年，问题就来了。

山西平定县东方世纪公交客运有限公司总经理郭金维

“除了4辆宇通客车，其他6辆车的发动机全都出现了问题，更换发动机之后运营效果也不理想，最后只好提前报废。而司机们反馈4辆宇通客车都很好，大家都愿意开，甚至后来我们更新了一批燃气的新车，他们相比之下也更愿意开此前的宇通旧车。”

此后，平定公交每次购置新车，都要先调研参考司机们的反馈，从大家的评价中了解影响运营效果的关键要素。

“宇通客车的价格确实比市场同类车型略贵，贵点儿我们也能接受，其实平时更低的维修成本和更高的车辆出勤率完全能找补回来。所以哪怕贵一点儿，我们也愿意选择信得过的品牌。”

平定公交采购的宇通客车

郭金维解释说，公交公司选择车辆，首先看重的是车辆能给公司带来多大的运营价值，选择宇通也正是因为看重了宇通客车的价值，尤其是在公司转型升级加快发展的关键时期，宇通客车无论是在产品质量、服务，还是在整体解决方案方面，都为他们提供了重要帮助，凸显了品牌价值。

就这样，在9年时间里，平定公交稳扎稳打、步步为营，公司规模由最初的5条公交线路、6条客运线路发展到36条公交线路、47条客运线路，从最初只有10辆车发展到现在的325辆。

平定公交采购的宇通客车

与此同时，平定公交也在9年时间里实现了95%的行政村通公交客运班车，基本形成了覆盖城区公交、城乡公交、镇村公交的三级城乡公交客运体系，编织起城乡居民出行的快捷交通网络，实现了“解决老百姓出行难问题”的初衷。

如果说对车辆的谨慎选择让平定公交的发展如虎添翼，那么对城乡公交客运一体化机遇的把握，则让平定公交实现了更大跨越。

据郭金维介绍，和全国许多县城一样，长期以来，平定县的公交市场也面临着“散乱差”的现象，运营线路不规范、服务质量差、安全隐患多等问题普遍存在。

因此，平定公交下定决心，全力推进城乡公交客运一体化运营。

平定公交投入运营的宇通客车

2016年，公司开始对线路进行新能源化改造，全面打响转型升级战役。当年5月，平定公交一下子批量购入40辆宇通纯电动客车充实到线路改造，一年之后再次购入20辆宇通10米纯电动公交车。

“这些车辆不仅壮大了公司的运营规模，更为当地城乡公交客运一体化发展做出了巨大贡献”。

充分利用城乡公交客运一体化政策，实施线路开辟、收购，并以超前思维对新能源客车进行采购，平定公交依靠这些法宝实现了成功转型。而宇通客车也凭借可靠的产品、完善的服务，伴随平定公交一步一台阶的在转型升级道路上不断迈进。

平定公交旗下的宇通纯电动客车

据郭金维介绍，目前，平定公交共有新能源车辆146辆，其中有80辆为宇通客车。

交通运输部数据显示：截至目前，全国仍有10000多个具备条件的建制村未通客车。

如今已经实现95%行政村通公交客运班车的平定公交，已经算是走在了县域公共交通企业转型升级的前列。

平定公交投入运营的宇通客车

这样的成绩来之不易。因为相比一二线城市的大型公交运输集团，及时获知国家政策动态一直是县域公交企业的弱项，平定公交也不例外。然而，宇通却帮助他们解决了问题。

在宇通的建议下，平定公交在合适的时机购入批量新能源客车，节约了大量资金。自此，宇通对国家政策的把握、传递、解读给郭金维留下了深刻印象。

平定公交旗下的宇通纯电动客车和充电设备

“自从和宇通合作以来，我们感受最深的是，宇通掌握国家政策特别清晰、及时，及时传递、介绍国家政策动向，在这方面让我们得到了实际的好处，帮助我们克服了‘政策盲区’痛点。宇通还积极畅通经验输出的通道，像这次举办县域公共交通发展研讨会，就为我们提供了经验交流学习的机会。”

2019县域公共交通发展研讨会会议现场

“对于宇通，我认为已经不仅仅是在卖车了，他们的团队将全国各地很多优秀企业的管理模式、管理经验传递给我们，在车辆选购、公司运营管理等方面给我们提了很多建议，我们也确实从中受益。不仅提供了适合我们实际需求的车辆及相应的解决方案，而且提升了我们的管理效率、运营效率。”

客车市场需求低迷、竞争激烈，但是市场空间仍然存在。而在当前，客车生产企业、运营企业面临的共同问题是，如何审时度势、合理布局，在产业变革的浪潮中互为依靠，实现合作共赢，平定公交和宇通的合作或许为我们提供了一些思考。

在本期内容中，山西平定县东方世纪公交客运有限公司总经理郭金维分享了如何紧抓新能源，实现转型升级的运营建设经验，对正处于运营转型困惑中的您，是否带来了新的启发？

宇通纯电客车(5)

本文来源宇通客车，经授权后由编辑张靖发布，观点不代表提加商用车网的立场，转载请联系原作者。

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