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1月7日，以“精耕细作，精准营销，聚力闯关”为主题的玉柴机器2018营销服务年会在广西玉林玉柴总部正式召开。东风商用、东风股份、东风柳汽、大运集团、江淮重卡、陕西重汽、宇通客车，金龙集团、欧辉客车、中联重科等整车厂，以及玉柴经销商、大客户、服务站等代表近1000人参加了大会。
玉柴机器2018营销服务年会现场
2017年实现销售快速增长，多个市场形势喜人
在本次大会上，玉柴股份总裁吴其伟发表了开场致辞，据他介绍，2017年，玉柴股份牢牢把握住了国五和T3法规全面实施、重卡市场井喷机遇，锐意变革、顽强拼搏，实现了产品质量和经营质量双提升，公司销售收入和经营效益双双逼近历史最好水平。
玉柴股份总裁吴其伟发表了开场致辞
“在过去的2017年，玉柴在主要细分市场及重点专项工作中成绩喜人：卡车发动机产品结构发生变化，并向高端、大马力发展；YC6J升级为YC6JA，首年投放销售超2万台，迅速得到市场认可；燃气发动机销售近3万台，重卡燃气发动机增长223.4%；混合动力专用发动机销售超万台，市场占比70%；YC4Y轻型动力成功配套北汽BJ40越野车，填补柴油版市场空白；农用发动机销售量、市场份额同步大幅度提升；工程机械市场全面恢复性增长；船舶和发电用发动机销量同比增长17.3%，继续保持行业首位；海外市场销售近5万台，连续8年保持高速增长。”吴其伟说到。
玉柴发动机生产车间
具体来说，2017年,玉柴卡车动力销量同比增长近30%。YC4FA、YC4S、YC4EG、 YC6JA、YC6MK、YC6K12、YC6K13等重点产品的贡献率大幅提升。
而在客车市场，玉柴客车动力受到新能源和高铁的影响，在传统公交动力市场的需求量大幅减少，同时在公路以及校车动力市场遇到竞争对手的猛烈攻势，全年销售6万5千台，销量虽然有所下滑，但仍将保持客车动力市场份额第一的地位，而且在部分领域取得了不错的业绩。
在2017年通机行业全面切换T3的形势下，玉柴通机T3动力经受住了市场的严苛考验，并以卓越的质量、可靠性和经济性，在传统市场实现份额提升，在新市场实现重大突破。2017年，玉柴通机动力实现销量同比增长37%，农机动力市场份额大幅增长超过10个百分点。
现场展出的船电发动机
更值得一提的是，2017年也是玉柴在海外市场实现收获的一年，全年进入量将近5万台，同比增长6%，海外市场连续8年保持增长。各业务板块出口均实现正增长，其中客车动力板块表现抢眼，海外出口首次突破10000台，在行业出口适配车型的份额占比超过60%；YC6L与YC6MK大客动力出口超过3000台，同比増长55%；气体机超过出口3000台，同比增长300%卡车动力出口超过3万台，；通机动力在装载机动力在市场取得恢复性增长，农机市场份额大幅提升的同时，在水稻收割机、6K矿用车市场等取得批量突破；船电动力出口近2000台，同比增长12%。
14款国六发动机正式发布，引领国六新时代
在2017年一系列成绩的基础上，据介绍，针对已经到来2018年，玉柴定下了更高的目标。
为了实现目标，在玉柴机器2018营销工作报告中，玉柴股份副总裁王利民分析说，在卡车市场，近两年来国内卡车市场持续火爆，2018年部分细分卡车动力市场将有较大幅度的回落，而2018年东南业部分国家卡车排放升级，也将导致卡车出口量下降。在卡车动力国内外市场都将大幅度回落的背景下，2018年玉柴卡车动力板块将面临巨大的挑战。但由于玉柴卡车国五已经打下坚实的市场基础，10L～13L重型发动机在部分区域优势凸显，玉柴在两轴极限载货车、轿运车、大马力柴油牵引车、大马力燃气牵引车等细分动力市场仍然有增量机会，部分机型将实现增长。2018年，玉柴卡车动力板块将砥砺前行，再创新高。
与此同时，2018年，玉柴客车动力板块将重点布局国六，开拓新市场。提前布局国六资源，构建共赢的国六研发模式，联合开发国六整车产品。在主流厂家提前规划布局，在厂家主流车型开发导入玉柴国六产品，赢得市场先机。在北京等市场提前投放国六产品，通过市场验证，提升国六产品的竞争力。
海外市场方面，据介绍，2018年玉柴将继续落实十三五海外战略规划，在海外市场持续发力，不断完善营销模式，扩充出口渠道，深化客户战略联盟，建设区域优势市场，实行专项市场运作，推进精准营销，在营销服务网络布局、国际化运营能力建设等诸多方面将加大投人力度，进一步提升玉柴的国际竞争力。
玉柴全新发布的国六排放发动机
另一方面，为了更好的应对明年的市场，玉柴发布了14款国六机型。据介绍，这14款国六阶段发动机分别为S系列中轻型发动机YCS04、YCS06、YCS04N，K系列中重型发动机YCK05、YCK08、YCK09、YCK11、YCK13、YCK13N、YCK15N、YCA07N，Y系列轻型发动机YCY20、YCY24、YCY30，其中10款为柴油发动机，4款为燃气发动机。
玉柴全新发布的国六排放发动机
更值得一提的是，玉柴的国六产品除了排放指标大幅降低外，产品在舒适性、轻量化、外观颜值、可靠性、经济性等方面均比国五产品实现显著提升，性能指标都处在世界一流水平，并且优于国际一线品牌的同类产品，将给客户带来巨大价值。
李韧
