东风康明斯发动机在山东市场赢得大突破
经过分析,聊城、济宁有典型的煤运客户群,济宁的金乡有砂石料客户群,青岛有港口车客户群,常春晓与同事们决定在这些市场攻城略地。
配装东风康明斯ISL9.5发动机的天龙TF36
在常春晓的沟通下,东风康明斯和东风山东商代处联手,多次与经销商一起,研究当地客户的用车习惯,锁定领袖客户,拜访大客户,以这些关键客户来拉动更多的新客户,逐步实现在山东市场的突破。

常春晓与同事们拜访客户
随着适应市场需求的天龙旗舰以及TF36等车型的上市,在东风康明斯这些营销将士们的不懈努力下,ISZ13和ISL9.5在今年上半年的销量得到了一倍以上的增长,常春晓和同事们为东风康明斯创造了新的营销战绩。

山东金乡TF36牵引车交付现场