助力“双战双胜”,江西五十铃“神器”已就位
目前,新冠肺炎疫情在全国人民齐心协力的阻击下得到了有效遏制,虽然形势持续向好,但消毒防控工作依旧不能放松。江西五十铃用一款“神器”,硬核助力疫情防控和复工复产“双战双胜”。
“江西五十铃皮卡皮实耐用,和消毒的功能结合在一起,真不孬。”近日,陕西铃之星汽车销售服务有限公司(以下简称陕西铃之星)向西安市中国石油长庆油田公司(以下简称长庆油田)成功交付了10台由江西五十铃瑞迈S改装而成的消毒专用车,在实际使用后,长庆油田对这款消毒专用车赞不绝口。
特殊时期,全员营销
“早在2月份,我们在了解到工厂方面具有消毒改装车的改装资源后,第一时间要求全体员工将这一信息通过转发朋友圈的方式进行推广宣传。”陕西铃之星总经理刘江涛介绍道。由于当时疫情正处在严峻时期,销售人员便通过电话、微信等线上方式对西安市多个行业的部门及单位进行介绍和推荐。
“在特殊时期要想有所作为,就要另辟蹊径,采用特殊的营销办法。”全员营销、线上营销的办法让陕西铃之星很快便接到了长庆油田的咨询电话,陕西铃之星抓住机会,通过多次主动电话沟通,让长庆油田产生了购车意愿。
高效率,赢信任
然而,由于一些竞品车型在了解到信息后,同样开始做相关的改装工作,这让长庆油田又出现了观望和犹豫。陕西铃之星深知交车周期对客户的购车意向影响很大,尤其是这种消毒车型,如果交车周期过长,便无法起到疫情防控的作用。为此,陕西铃之星与工厂方面迅速进行沟通,将车辆的消毒装置从发往改装厂变为直发4S店,在4S店完成改装工作。
“这个办法让我们节省了很多时间,消毒装置到位后,为了能够高效完成改装工作,我们的技术工人解决了一个又一个改装难题,一直工作到凌晨,当天就完成了第一辆消毒专用车的改装工作。”
当第一辆改装好的江西五十铃消毒专用样车开到长庆油田并完成实地使用测试时,长庆油田对陕西铃之星的高效率竖起了大拇指。“没想到你们这么快就把样车做出来了!”
高效率,让长庆油田看到了陕西铃之星的诚意,也赢得了长庆油田的信任,很快,长庆油田便签下了车辆购买合同。
“这车非常适合在西北地区开。”交车后不久,长庆油田便反馈了使用感受。由于长庆油田的工厂大多地处西北边陲,不仅风沙大,而且地形坎坷,因此对于车辆的性能要求很高。而瑞迈S拥有诸多应对复杂地形的配置,这让长庆油田在实际使用过程中非常满意。
而车辆配备的消毒设备,加满一次消毒水可以使用四个小时,为长庆油田的疫情防控和复工复产工作提供了有效助力。陕西铃之星的工作人员表示,“在此批消毒专用车交付后不久,长庆油田便产生了很强的续购意向,这是对我们最好的鼓励。”