口碑和市场占有率双提升，带您见识解放卡车在娄底的新成长

回看前几年的重卡销量数据，解放的增长速度惊人。2016年重卡销量14.8万辆问鼎中国重卡销量冠军。2017年解放再次进步，在重卡销售冠军的基础上又包揽了中重卡销量冠军，全年销售整车29.1万辆，其中中重卡26.5万辆，市场份额达到19.7%，在国内商用车市场中重卡领域全年销量第一，与此同时，2017年解放在牵引车、自卸车、载货车领域分别取得了53.8%、152%、9.8%的增长，可以称之为重卡领域当之无愧的王者。

2018年，解放重卡销量为26.13万辆，累计增长9%，重卡几乎是2016年的两倍。

2019年，面对复杂多变的市场环境，仅1-11月份中重卡销售就已突破27.7万辆，创造了中重卡连续3年行业第一，重卡连续4年行业第一，解放卡车连续2年成为全球单一品牌销量最高的辉煌传奇。并且在优势市场，实现了牵引车销量第一，载货车销量第一，自卸车再进一位、轻型车增速第一的成就。

从不信任到热销，解放卡车在娄底的新成长

解放今日的成绩离不开营销体系及合作伙伴拼搏努力。欧阳敏辉对此感受很深，他所在的娄底万山行汽车销售有限公司今年刚成一汽解放在娄底的一级经销商，2019年仅他们一家店销量就达到了300多台，往年最高的时候只有170-180台左右，解放的快速发展史也是他们公司的拼搏奋斗史。

娄底万山行汽车销售有限公司欧阳敏辉

“解放卡车 挣钱机器”，销量增长的背后是用户对解放产品的认可。2012年欧阳敏辉刚做解放二网的时候，解放在娄底的品牌认可度并不高，没有使用过解放卡车的用户对解放品牌还是会有一点质疑，“比如说动力方面，我们那边南方大多用户都认可另一个品牌的发动机，锡柴发动机由于刚接触，很多用户听说就会打个打问号，担心锡柴质量行不行。”欧阳敏辉继续说到：“说实话，在早期我们推广难度是挺大的。非常感谢当时用过解放的用户对我们的支持，是他们一直鼓励我继续前行。随着时间慢慢推移，大家在购车之后对解放、对锡柴发动机评价也是一步步提升”。

锡柴奥威13升发动机

据欧阳敏辉透露，现在解放的口碑在娄底非常好，市场占有率在不断提升，用户普遍反映解放卡车燃油经济性好，节油效果明显，车辆的舒适性都做的不错，特别是车辆保值率高。即将全面到来的国六时代，解放率先发布了全系国六产品，在响应蓝天计划的同时，解放会继续发挥“挣钱机器”的优势，据悉，解放国六发动机百公里燃油消耗要比竞品国六机节省1.2升，百公里尿素消耗要比竞品节省0.5公斤，每年给用户节省超过1万元，这些数据都是实测的结果。支撑解放卡车节油的是他们自主的燃烧技术和国内独有的非对称式增压换气等技术。

一路见证J6荣耀，对解放卡车未来充满信心

解放J6是一汽解放销售主力车型，2019年7月15日，解放厂内举办第100万辆J6下线仪式，J6成为业内唯一单一销量超100万辆的传奇。作为解放自主研发、全力打造的一款产品，它对解放的自主体系建设、培养杰出人才，起到了非常大的作用。设计人员从2000年J6立项开始，近20年时间不断为J6注入新的生命力，以市场为导向针对细分市场推出多种不同版本车型。销售解放卡车7年时间里，欧阳敏辉看着解放J6领航版、质惠版，针对不同地区用车环境的南方款、北方款、四季款、等车型上市，现在领航版2.0，质惠版2.0等迭代版本又陆续推向市场，多样化的产品为他们销售提供了强有力的支持，解放几乎做到了用户需要什么就生产什么的状态，充分解决痛点需求。

2020款解放J6P重卡解放拥有领航版、质惠版等多种细分车型

一汽解放2020商务年会，解放共带去49台展车，8款发动机，4款变速箱，3款车桥，在南昌绿地国际博览中心的广场上，傲然而立，穿行其中，欧阳敏辉不仅为其强悍、霸气的魅力所折服，也因其前沿科技所带来的卓越品质而赞叹不已。面对解放2020年中重卡30万辆营销目标，欧阳敏辉虽然也有压力，但是看着解放丰富的产品和科学合理的营销策略，再加上2020年宏观环境向好，一些政策法规落地能拉动中重卡需求，他对2020年充满了信心。

图/文：陈接锋