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倒卖二手卡车还能赚大钱?带你走进欧洲二手车贩子Tom Reijnders的世界

关于二手卡车,您对它们的印象是什么?是荷包空空时的经济之选?是车况破破烂烂,买车都得靠猜?还是抬价砍价挑毛病,和二手车商打谍战?其实吧,二手卡车市场一样可以充满秩序,一样可以充满情怀。今天呢,提加商用车网就带您来看一个欧洲二手卡车经销商的故事,看他是如何在秉承情怀和人格的同时赚了大钱的。

倒卖二手卡车还能赚大钱?带你走进欧洲二手车贩子Tom Reijnders的世界 - 第1张

文章的主角是图上这位师傅,他的名字叫做Tom Reijnders,家住在荷兰鹿特丹附近。当他还很年轻的时候,他对老卡车起了浓厚的兴趣,经常到处寻找、收藏自己喜欢的卡车。收藏经典卡车是他的爱好,而这个爱好给予了他厚实的满足感。随着时间流逝,他收藏的卡车也越来越多。

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后来,他意识到:光是这样下去不是个问题,收藏积压的卡车太多,不仅需要庞大的场地,也需要精心维护,而这都需要巨大的花销。因此,他在2017年创办了属于自己的二手卡车公司:Tom Holding,开始销售二手卡车和零部件。直到如今,他已经卖出了超过500台二手卡车,销售遍布全世界。

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在公司的停车场里,各种各样的经典卡车随处可见。公司销售的车型主要为沃尔沃和斯堪尼亚卡车,因为这两个牌子的卡车更受欢迎。得益于荷兰对卡车维护水平的高要求,即使是二手卡车,其性能也有最基础的保障。因此,来自荷兰的二手卡车十分受欢迎。Tom Reijnders作为一个卡车机械师,对卡车的发展了如指掌,也会亲自去维修这些卡车。比起拥有这些卡车,他更喜欢天天和这些经典老卡车们打交道。

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上图中的斯堪尼亚4系长头卡车可是纯正的紧俏货。车况好的二手车源稀少,再加上它别具一格的长头布置,让许多卡车爱好者们都魂牵梦萦。有很大一部分人会将这种具有纪念意义的经典车型买回去用来收藏,或者是是用来投入运营。每当这种经典卡车开过,总会引得卡车迷和卡车司机们举起相机。

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第二种客户的目的就有些不同了。这些客户一般都为囊中羞涩,需要一台卡车来让他的运营起步,但他又无法负担起一台新车。于是,这些顾客就会转投于购买二手车。还有一些情况是:顾客很喜欢某一型卡车,比如非常喜欢斯堪尼亚S系,但是又买不起。在这种情况下,买个二手卡车来爽一爽也是不错的选择。由于二手卡车年限参差不齐,Tom Reijnders除了卖较新的二手卡车,也会卖三四十年车龄的经典卡车。因此,他的销售主要集中在法规限制较为宽松的东欧和南欧国家。

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除了在欧洲市场卖车之外,Tom Reijnders还把自己的业务扩张到了全球其他地方。比如较为落后的东南亚、南美洲、非洲地区,这些地区都对二手的欧洲卡车青睐有佳。Tom Reijnders称,他向海外出口的最多的二手卡车是沃尔沃F12车型,这种卡车在非洲和南美十分受欢迎。欧洲的F12普遍保养不错,车况优秀。出口到非洲后,不需要太多的维护,更适合非洲恶劣的环境。而且F12车型的电子系统很少,几乎所有东西都是机械操控,就算在非洲得不到维护也问题不大。

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F12的保有量也非常的大。目前,他的车库里停着十几台翻新好的沃尔沃F12。有的是白板车,有的是改装完成的卡车,正在等着识货的主人把它们带回家。

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翻新之后的内饰干净整洁。抛开那些使用中造成的磨损,车辆的车况真的很不错。

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初代沃尔沃FH16 520,当年的欧洲马力王。像这么新的车况,除了沃尔沃博物馆里自己收藏的,就几乎再也找不到一样的了。

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除了销售二手卡车之外,Tom Reijnders的另一个主业就是销售卡车零部件。对于老卡车来说,想要获取部件、维持正常运营可是难上加难。随着车型停产,厂商一般也会在数年之后停止生产相关的备件。如果获得不了备件,那些老卡车就没办法正常运行。Tom Reijnders经常浏览各类网站和经销商的信息。一旦发现有可囤的老卡车配件,他就会全部买回来放进自己的仓库,以备不时之需。

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从挡泥板、火花塞、前大灯等等小部件,再到车桥、发动机,乃至是驾驶室这种大部件,Tom Reijnders的车库中都有储存。他也会帮助车主对卡车进行修复,帮助老卡车们重获新生,再次驶到街道上。

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座椅这种小部件那更是不在话下了。

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在一旁,还有打包好的发动机,正在准备发货。除了从进销商处购买卡车零部件之外,从废旧卡车上拆零件并翻新,也是个至关重要的手段。

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Tom Reijnders称,随着越来越多的年轻人进入这一行业,二手卡车的销售趋势也有了微妙的转变。以前,斯堪尼亚T系长头卡车是公司最为畅销的车型之一,不过销售量正在逐年下滑,年轻人们开始喜欢上了斯堪尼亚4系卡车。并且,更老的3系卡车的热度也在渐渐回升。

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精心的保养、优秀的车况、法规的支持、卡车文化的繁荣等,这些杂七杂八的原因造就了欧洲二手卡车市场的独特情况。并且,每一环节都不可或缺,每一环节都在互相促进,互相成长。衷心希望有朝一日,我国的卡车文化也能达到如此的高度。感谢您阅读本篇文章!还想看到更多有趣有料的商用车内容,别忘了关注我们哦!

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